Coaching für
Sind Sie bereit, mehr über die Praxis des Vertriebs zu erfahren?
Vertrieb ist nicht alles, aber ohne Vertrieb wird auch aus vielem nicht mehr.
VERTRIEB & VERKAUF
Vertrieb und Verkauf sind essenzielle Fähigkeiten, um ein Unternehmen am Laufen zu halten und es weiter auszubauen.
Gemeinsam bearbeiten wir sofort umsetzbare Strategien.
Business & Kommunikation
“Behandle andere so, wie sie behandelt werden möchten!” und “Sprich so, dass der andere versteht, was du meinst!“
Wie das funktioniert, ohne sich zu verbiegen, üben wir im Coaching.
1 : 1 - mentoring
Viele Themen lassen sich nur individuell klären und lösen. Hierfür stehe ich mit meinem 1:1-Mentoring zur Verfügung.
Gern helfe ich Ihnen oder Ihren Mitarbeitern direkt und unkompliziert.
Meine Geschichte.
“Ich habe 1.000 Fehler gesehen und 10.000 selbst gemacht. Daraus zu lernen war Schmerz und Privileg in einem.”
Nach meiner kaufmännischen Berufsausbildung und 10 Monaten bei der Marine gründeten im Jahr 2000 ein Freund und ich ein Handwerksunternehmen für Maler- und Lackierarbeiten. Innerhalb des zehn Personen starken Teams übernahm ich von der Kundenbetreuung bis hin zum Personalmanagement verschiedene Aufgaben im internen Bereich.
Zu gern möchte ich sagen, dass unser Vorhaben von Erfolg gekrönt war. Doch diverse Fehler zwangen mich, mit einer Schuldensumme von fast 80.000€ das Unternehmen zu verlassen, bevor es 2003 Insolvenz anmeldete. – Nun hatte ich die Wahl: Aufgeben oder Aufrappeln und Vollgas geben?
Mit Zwischenstationen bei einem Versicherer und im Direktvertrieb von Modeschmuck lernte ich, wie Vertrieb “wirklich” funktioniert. Von der Kaltakquise bis hin zum Kundenmanagement durchlief ich eine umfangreiche Schule, bis mich meine Reise 2006 zu einem weltweit führenden IT-Distributor führte. Dort betreue ich seitdem als Key-Account-Manager Kunden in ganz Deutschland.
Verschiedene Führungsstile, Konzernstrukturen, wechselnde Verantwortlichkeiten und Herausforderungen sowie Kontakte zu über 1000 Unternehmen und Unternehmern säumten meinen Weg.
Das Vorhaben, selbst als Coach aktiv zu sein und meine Erfahrungen zu teilen bzw. andere zu unterstützen, reift bereits seit mehreren Jahren. Was mir hingegen fehlte, war der theoretische Hintergrund. Daher entschloss ich mich, eine fundierte Basis an Wissen aufzubauen und durch renommierte Insitute bestätigen zu lassen.
Denn nur auf diese Weise verbinden sich Theorie und Praxis zu etwas, das allen hilft.
Fields of expertise
Vertriebspraxis
Gemeinsam besprechen wir, welche Aufgaben Ihr Vertrieb zu lösen hat und entwickeln eine individuelle Strategie mit Umsatzgarantie.
Training "Neue Führungskräfte"
Führen kann man lernen? – Nein, man muss es lernen! Angemessenes Führungsverhalten ist ein essentieller Bestandteil erfolgreicher Teams.
Konfliktmanagement
Welche Möglichkeiten gibt es, Konflikte zu lösen und ihnen präventiv zu begegnen? – Erfahren Sie mehr!
Konfliktmediation
Bestehende Konflikte lösen sich häufig nur, indem die Einzelpositionen systematisch bearbeitet werden. Ich führe Sie durch den Prozess.
Sparring für CEOs
Vertrauensvoller Austausch ist selten, wenn damit unangenehme Entscheidungen verbunden sind.
Ich stehe Ihnen als erfahrener Sparringspartner zur Seite.
Verkaufsgespräche
Jede Theorie muss sich an der praktischen Umsetzung messen. “Wie” richtig verkauft wird, erarbeiten wir in diesem Coaching und üben es miteinander in der Praxis.
NLP - Practitioner
NLP 2.0 -
Psychologisch
Supervisions-
coach
Business Coach
Business Trainer & Berater
Master of Business Training
Train the trainer
Personal Coach
What people say
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FAQ
Häufige Fragen, schnell beantwortet. Ihre Frage ist nicht dabei? Schreiben Sie mir!
Zu Beginn besprechen wir Ihr Anliegen: Worin benötigen Sie Unterstützung? Wünschen Sie sich konkrete Lösungen oder ist der “Weg zur Lösung” für Sie interessant? Geht es um Sie, Ihre Führungskräfte und/oder Mitarbeiter?
Im Laufe des Kennenlernens werden wir auch feststellen, ob wir zueinander passen. Es ist wichtig, dass Sie und ich uns sicher sind, ob wir miteinander arbeiten können und möchten. Nur dann hat ein Coaching auch Aussicht auf Erfolg.
Im dritten Schritt erarbeiten wir, bereits vor Ort, die ersten Lösungsschritte für bestehende Fragen, Thremen oder gar Probleme.
Während und nach der Trainingsphasen werten wir Zwischenergebnisse aus und besprechen das weitere Vorgehen. So können wir auch auf Veränderungen, z. B. innerhalb der Riege der Coachingteilnehmer, reagieren.
Trainings und Coachings können an verschiedenen Orten stattfinden. Neben den aktuellen Hygienemaßnahmen, die eingehalten werden sollten, zählt auch das richtige Setting für das jeweilige Thema. Manche Dinge besprechen Klienten gern im privateren Umfeld, andere im Büro und gerade 1:1-Mentorings lassen sich auch während eines Spaziergangs herausragend abhalten.
Lassen Sie uns hierbei im Vorfeld abstimmen, welche Form des Business-Coachings für Sie die angenehmste Variante darstellt.
Wichtig ist mir vor allem, dass wir “in Ruhe” arbeiten können.
Auch bei Online-Coachings sowie Trainings per Videoschalte gilt:
Wichtig ist, dass wir “in Ruhe” arbeiten können.
Ansonsten sind nahezu alle Formen der Live-Kommunikation möglich und denkbar, solange Sie sich damit wohl fühlen.
Ich maße mir nicht an einzuschätzen, weshalb ich “anders” oder besser (geeignet) bin als Kolleg*innen innerhalb der Trainingsbranche. Allerdings bin ich in der Lage, meinen eigenen Qualitätsanspruch zu definieren, den ich aufgrund der Arbeit mit einer Vielzahl an Coaches und Spezialisten innerhalb der vergangenen 20 Jahre entwickeln durfte.
Mir ist die Ausgewogenheit von theoretischen Grundlagen (Didaktik, Methodik, Fachwissen) und praktischer Erfahrung (Innen- und Außendienst; Kundenmanagement; Akquise; Führung; Konzernstruktur; Selbständigkeit) wichtig. Daher bilde ich mich stets in den Feldern weiter, die notwendig sind, die jeweils anderen zu ergänzen.
Zudem halte ich mich an drei Prinzipien:
- Gestehe Fehler ein!
- Frage nach!
- Rede nur über Dinge, die du verstehst und beherrschst.
Zu gern möchte ich Ihnen hier eine Art Alleinstellungsmerkmal nennen; doch ehrlich? – Ich möchte Ihnen kein hypothetisches Konstrukt verkaufen, sondern offen, fokussiert und praxisnah mit Ihnen arbeiten. – Und meine Erfahrungen sind es, die ich hierfür einbringe.
Rufen Sie an oder schreiben Sie mir! Coaching-Termine für Trainings oder 1:1-Mentoring werden im Vorfeld vergeben.
Wie teuer ist ein Coaching? – Coaching-Preise sind von vielen Aspekten abhängig. Wir müssen darüber sprechen, wer daran teilnehmen wird, wie viele Personen trainiert werden möchten/dürfen/sollen, wohin ich kommen darf und wie lange das Training andauert.
Infos? - Gerne!
Leistungen
Vertrieb & Verkauf
Business & Kommunikation
1:1 – Mentoring